bertindak atas rasional penaung adalah salah satu kunci untuk membuka kunci boom. Nampaknya agak mudah. Dalam hubungan biasa dengan satu peranti atau yang lain, manusia mengharapkan penyelesaian segera. Perkara-perkara yang mereka cari, laman web yang mereka lawati, dan filem yang mereka tonton bukan tujuan mengekspresikan yang paling mudah, mereka membentuk semula corong pengiklanan konvensional. Dan dengan bantuan teknologi pengiklanan, usahawan dapat menyaring semua petunjuk yang tersisa di belakang dan kelebihan yang dapat membantu mereka meramalkan motif.
tetapi apa kira-kira pelanggan yang mendasari ingin motif tekanan di tempat pertama? Lagipun, awak tidak membangkitkan perasaan perasaan. Anda bangun merasa perlu. Ia bersih dengan cara orang berkomunikasi: "Saya memerlukan sesuatu." "Saya mahu sesuatu." Atau dalam perjalanan mereka mencari. Semacam bahasa perbualan seperti ini lebih banyak digunakan dalam pertanyaan carian.
mencari, tentu saja, adalah alat yang kuat untuk setiap pembeli dan usahawan. sehubungan dengan pencarian, manusia secara literal menaip kehendak mereka ke dalam bentuk, yang seterusnya, menghasilkan fakta yang akan kami usahakan oleh para usahawan dalam pandangan seluruh media. tetapi apa yang akhirnya menggunakan kelakuan carian?
Di sinilah penyelidikan pusingan baru kami. Kami bekerjasama dengan Kantar untuk memahami lebih mendalam motivasi yang mendasari memandu tingkah laku carian. Banyak usahawan sudah biasa dengan NeedScope Kantar. Walau bagaimanapun untuk yang belum tahu, ia adalah kaedah segmentasi kualitatif dan kuantitatif yang mendedahkan pemraktik pengguna praktikal, sosial, dan emosi terhadap tingkah laku pengguna dalam pasaran tertentu. Di tengah-tengahnya, ia memberikan kerangka untuk kepakaran mengapa orang membuat pilihan yang mereka lakukan, yang, dengan kata lain, dapat menyaring kemungkinan untuk jenama dan perniagaan (lebih baik) memenuhi keperluan asas tersebut.
semasa kami berangkat, kami tidak positif bagaimana - atau walaupun - ia digunakan untuk melihat. jawapan pendek: Itu.
Terdapat enam keinginan pelanggan kanonik: mengagumi saya, membantu saya, meyakinkan saya, berlatih saya, kaget saya, dan menggembirakan saya. setiap negara yang diperlukan dibuat daripada agregat keperluan emosi, sosial, dan berguna. perasaan adalah peraturan negeri yang dikehendaki. Hakikatnya, pengambilan keputusan tidak selalu menjadi cara yang rasional, tetapi satu yang mendorong terutamanya melalui bagaimana pengalaman manusia. Lapisan fikiran yang rasional atas sebab-sebab pilihan kami hanya apabila ia dibuat.
organisasi utama biasanya menggunakan pendekatan penyelidikan seperti NeedScope untuk pengurusan portfolio manual, strategi emblem, dan pelaksanaan kreatif. jika anda mempunyai portfolio jenama syampu, sebagai contoh, anda akan memastikan anda mempunyai jenama yang menjaga setiap negara yang dikehendaki di dalam kelas. jadi anda sepatutnya mempunyai satu jenama syampu yang ditujukan kepada kerajaan Reassure Me. segala-galanya dari bagaimana produk berfungsi untuk susun atur pakej transaksi ke pemesejan mungkin direka untuk menjadikan rasa pelanggan selesa, selamat, dan tenang. Sebagai alternatif, jenama syampu anda bertujuan untuk merangsang Saya memerlukan kerajaan akan mencuba foto glamor yang lebih besar dan boleh bergantung pada sokongan dari bintang filem yang kelihatan sebagai berkesan atau menggerunkan.
nd bulat penyelidikan baru datang. Kami bekerjasama dengan Kantar untuk memahami lebih mendalam motivasi yang mendasari memandu tingkah laku carian. Banyak usahawan sudah biasa dengan NeedScope Kantar. Walau bagaimanapun untuk yang belum tahu, ia adalah kaedah segmentasi kualitatif dan kuantitatif yang mendedahkan pemraktik pengguna praktikal, sosial, dan emosi terhadap tingkah laku pengguna dalam pasaran tertentu. Di tengah-tengahnya, ia memberikan kerangka untuk kepakaran mengapa orang membuat pilihan yang mereka lakukan, yang, dengan kata lain, dapat menyaring kemungkinan untuk jenama dan perniagaan (lebih baik) memenuhi keperluan asas tersebut.
Bagaimana pelanggan memerlukan carian kuasa
sebelum kita memulakan penyelidikan ini, kita berfikir untuk mencari kelakuan mungkin diperintah melalui satu atau dua keperluan. melatih Saya dianggap seperti kerana pencarian sebenarnya adalah pertukaran statistik. tetapi kajian berkualiti tinggi secara teratur mempunyai terperinci yang mengejutkan akibatnya. Dalam kes ini, kami mendapati bahawa tingkah laku carian ditolak dengan bantuan semua keinginan enam.
dan keperluan tersebut mempunyai kesan mendalam pada carian. Berapa lama pertanyaan itu. Bagaimana secara amnya seseorang memukul butang yang dikembalikan. berapa bilangan tab seseorang telah membuka. Peranti mana yang mereka gunakan. Pelbagai lelaran carian. sama ada seseorang lebih suka kandungan teks, imej, atau akibat video. berapa banyak perkara yang berbeza yang mereka taip ke dalam bar perburuan.
sebagai contoh, kami melihat pertanyaan carian untuk "Kenderaan apa yang anda perlukan jika anda membuat $ 150.000?" Pertanyaan ini memberikan tingkap indah ke dalam keperluan saya yang menarik. ya, mereka berusaha mencari sebuah kendaraan, namun lebih penting lagi, satu dalam usaha untuk menguatkan rasa reput dan makna. Walau bagaimanapun, ia bukan hanya mengenai objek tiket besar. juga jatuh ke dalam kelas ini adalah orang yang mencari ganjaran untuk acara-acara kecil. menganggap jenama bunga dari espresso atau bar cokelat yang memanjakan. Anda juga akan melihat ini mahu muncul dalam carian perjalanan untuk kajian kelas atas.
Atau ambillah keadaan Meyakinkan saya. seorang pelanggan dengan keinginan ini mencari kesederhanaan, keselesaan, dan bersetuju dengannya. Pencarian mereka cenderung lurus ke hadapan dan mereka bergantung kepada soalan. Dan disebabkan oleh fakta terdapat unsur histeria kepada mereka yang mencari - ketakutan untuk membuat keputusan yang salah atau kurang - selain itu mereka mengagumi tangan pembimbing, seperti ketika Google mencadangkan carian atau filem yang berkaitan yang memperlihatkan produk yang digunakan. imej seseorang melakukan projek pembangunan domestik. Walaupun selepas melakukan kajian yang tepat, mereka masih melihat di dalam masa antara rak dan juruwang untuk memastikan mereka mempunyai peranti luar biasa untuk pekerjaan dengan harga yang sepatutnya.
memuaskan keinginan membawa kepada ledakan
Kami memahami bahawa carian tidak hampir nyata pada saat-saat rawak. Mereka ditolak dengan cara keinginan. pencarian untuk memenuhi kehendak ini adalah sebahagian daripada proses membuat keputusan rakyat. Dan seolah-olah pemandu emosi yang paling biasa di seluruh kelas.
usahawan cenderung mempertimbangkan pencarian sebagai hanya transaksi, sesuatu yang hampir dengan corong pengiklanan konvensional. tetapi dengan corong pengiklanan dan pemasaran berubah, maka haruslah pendekatan pemasar untuk mencari. Siasatan usahawan bahan api emosi mengenai pelaksanaan kreatif dalam media yang berbeza. Ia juga perlu memaklumkan kepada mereka yang tertanya-tanya dari segi mencari.
Bagaimana jenama anda bertindak balas terhadap hasrat ini dalam pencarian boleh membentuk pengembaraan. melupakannya, dan pembeli harus meninggalkan atau melupakan anda sepenuhnya. menerusi memberi tumpuan kepada pendekatan carian anda tentang keperluan orang yang menyenangkan, anda mempunyai risiko yang lebih tinggi untuk mempengaruhi pemilihan mereka dan akhirnya, penjualan yang berlaku.
Pada terasnya, pengiklanan mengenal pasti cara untuk membersihkan keperluan rakyat. Semoga anda membaik pulih dan lebih kerap anda membersihkannya, semakin banyak pertumbuhan yang akan anda lihat.
tetapi apa kira-kira pelanggan yang mendasari ingin motif tekanan di tempat pertama? Lagipun, awak tidak membangkitkan perasaan perasaan. Anda bangun merasa perlu. Ia bersih dengan cara orang berkomunikasi: "Saya memerlukan sesuatu." "Saya mahu sesuatu." Atau dalam perjalanan mereka mencari. Semacam bahasa perbualan seperti ini lebih banyak digunakan dalam pertanyaan carian.
mencari, tentu saja, adalah alat yang kuat untuk setiap pembeli dan usahawan. sehubungan dengan pencarian, manusia secara literal menaip kehendak mereka ke dalam bentuk, yang seterusnya, menghasilkan fakta yang akan kami usahakan oleh para usahawan dalam pandangan seluruh media. tetapi apa yang akhirnya menggunakan kelakuan carian?
Di sinilah penyelidikan pusingan baru kami. Kami bekerjasama dengan Kantar untuk memahami lebih mendalam motivasi yang mendasari memandu tingkah laku carian. Banyak usahawan sudah biasa dengan NeedScope Kantar. Walau bagaimanapun untuk yang belum tahu, ia adalah kaedah segmentasi kualitatif dan kuantitatif yang mendedahkan pemraktik pengguna praktikal, sosial, dan emosi terhadap tingkah laku pengguna dalam pasaran tertentu. Di tengah-tengahnya, ia memberikan kerangka untuk kepakaran mengapa orang membuat pilihan yang mereka lakukan, yang, dengan kata lain, dapat menyaring kemungkinan untuk jenama dan perniagaan (lebih baik) memenuhi keperluan asas tersebut.
semasa kami berangkat, kami tidak positif bagaimana - atau walaupun - ia digunakan untuk melihat. jawapan pendek: Itu.
Terdapat enam keinginan pelanggan kanonik: mengagumi saya, membantu saya, meyakinkan saya, berlatih saya, kaget saya, dan menggembirakan saya. setiap negara yang diperlukan dibuat daripada agregat keperluan emosi, sosial, dan berguna. perasaan adalah peraturan negeri yang dikehendaki. Hakikatnya, pengambilan keputusan tidak selalu menjadi cara yang rasional, tetapi satu yang mendorong terutamanya melalui bagaimana pengalaman manusia. Lapisan fikiran yang rasional atas sebab-sebab pilihan kami hanya apabila ia dibuat.
organisasi utama biasanya menggunakan pendekatan penyelidikan seperti NeedScope untuk pengurusan portfolio manual, strategi emblem, dan pelaksanaan kreatif. jika anda mempunyai portfolio jenama syampu, sebagai contoh, anda akan memastikan anda mempunyai jenama yang menjaga setiap negara yang dikehendaki di dalam kelas. jadi anda sepatutnya mempunyai satu jenama syampu yang ditujukan kepada kerajaan Reassure Me. segala-galanya dari bagaimana produk berfungsi untuk susun atur pakej transaksi ke pemesejan mungkin direka untuk menjadikan rasa pelanggan selesa, selamat, dan tenang. Sebagai alternatif, jenama syampu anda bertujuan untuk merangsang Saya memerlukan kerajaan akan mencuba foto glamor yang lebih besar dan boleh bergantung pada sokongan dari bintang filem yang kelihatan sebagai berkesan atau menggerunkan.
nd bulat penyelidikan baru datang. Kami bekerjasama dengan Kantar untuk memahami lebih mendalam motivasi yang mendasari memandu tingkah laku carian. Banyak usahawan sudah biasa dengan NeedScope Kantar. Walau bagaimanapun untuk yang belum tahu, ia adalah kaedah segmentasi kualitatif dan kuantitatif yang mendedahkan pemraktik pengguna praktikal, sosial, dan emosi terhadap tingkah laku pengguna dalam pasaran tertentu. Di tengah-tengahnya, ia memberikan kerangka untuk kepakaran mengapa orang membuat pilihan yang mereka lakukan, yang, dengan kata lain, dapat menyaring kemungkinan untuk jenama dan perniagaan (lebih baik) memenuhi keperluan asas tersebut.
Bagaimana pelanggan memerlukan carian kuasa
sebelum kita memulakan penyelidikan ini, kita berfikir untuk mencari kelakuan mungkin diperintah melalui satu atau dua keperluan. melatih Saya dianggap seperti kerana pencarian sebenarnya adalah pertukaran statistik. tetapi kajian berkualiti tinggi secara teratur mempunyai terperinci yang mengejutkan akibatnya. Dalam kes ini, kami mendapati bahawa tingkah laku carian ditolak dengan bantuan semua keinginan enam.
dan keperluan tersebut mempunyai kesan mendalam pada carian. Berapa lama pertanyaan itu. Bagaimana secara amnya seseorang memukul butang yang dikembalikan. berapa bilangan tab seseorang telah membuka. Peranti mana yang mereka gunakan. Pelbagai lelaran carian. sama ada seseorang lebih suka kandungan teks, imej, atau akibat video. berapa banyak perkara yang berbeza yang mereka taip ke dalam bar perburuan.
sebagai contoh, kami melihat pertanyaan carian untuk "Kenderaan apa yang anda perlukan jika anda membuat $ 150.000?" Pertanyaan ini memberikan tingkap indah ke dalam keperluan saya yang menarik. ya, mereka berusaha mencari sebuah kendaraan, namun lebih penting lagi, satu dalam usaha untuk menguatkan rasa reput dan makna. Walau bagaimanapun, ia bukan hanya mengenai objek tiket besar. juga jatuh ke dalam kelas ini adalah orang yang mencari ganjaran untuk acara-acara kecil. menganggap jenama bunga dari espresso atau bar cokelat yang memanjakan. Anda juga akan melihat ini mahu muncul dalam carian perjalanan untuk kajian kelas atas.
Atau ambillah keadaan Meyakinkan saya. seorang pelanggan dengan keinginan ini mencari kesederhanaan, keselesaan, dan bersetuju dengannya. Pencarian mereka cenderung lurus ke hadapan dan mereka bergantung kepada soalan. Dan disebabkan oleh fakta terdapat unsur histeria kepada mereka yang mencari - ketakutan untuk membuat keputusan yang salah atau kurang - selain itu mereka mengagumi tangan pembimbing, seperti ketika Google mencadangkan carian atau filem yang berkaitan yang memperlihatkan produk yang digunakan. imej seseorang melakukan projek pembangunan domestik. Walaupun selepas melakukan kajian yang tepat, mereka masih melihat di dalam masa antara rak dan juruwang untuk memastikan mereka mempunyai peranti luar biasa untuk pekerjaan dengan harga yang sepatutnya.
memuaskan keinginan membawa kepada ledakan
Kami memahami bahawa carian tidak hampir nyata pada saat-saat rawak. Mereka ditolak dengan cara keinginan. pencarian untuk memenuhi kehendak ini adalah sebahagian daripada proses membuat keputusan rakyat. Dan seolah-olah pemandu emosi yang paling biasa di seluruh kelas.
usahawan cenderung mempertimbangkan pencarian sebagai hanya transaksi, sesuatu yang hampir dengan corong pengiklanan konvensional. tetapi dengan corong pengiklanan dan pemasaran berubah, maka haruslah pendekatan pemasar untuk mencari. Siasatan usahawan bahan api emosi mengenai pelaksanaan kreatif dalam media yang berbeza. Ia juga perlu memaklumkan kepada mereka yang tertanya-tanya dari segi mencari.
Bagaimana jenama anda bertindak balas terhadap hasrat ini dalam pencarian boleh membentuk pengembaraan. melupakannya, dan pembeli harus meninggalkan atau melupakan anda sepenuhnya. menerusi memberi tumpuan kepada pendekatan carian anda tentang keperluan orang yang menyenangkan, anda mempunyai risiko yang lebih tinggi untuk mempengaruhi pemilihan mereka dan akhirnya, penjualan yang berlaku.
Pada terasnya, pengiklanan mengenal pasti cara untuk membersihkan keperluan rakyat. Semoga anda membaik pulih dan lebih kerap anda membersihkannya, semakin banyak pertumbuhan yang akan anda lihat.
Komentar
Posting Komentar